TikTok作为全球下载超过30亿次，每月活跃用户10亿人以上的短视频平台， 拥有无与伦比的制造爆款的能力，这也是 TikTok 越来越成为品牌企业重点关注的营销主渠道之一。但要在 TikTok 上做好品牌营销，并不能只关注品牌所获得的视频浏览量和点赞量，根据潜在客户需求生成的内容策略同样至关重要。到底如何运营TikTok呢？今天小鲸具体来讲讲TikTok的内容打法。
一TikTok 内容的 3 种类型
之前的文章中我们有提到过建立营销漏斗模型，可以将 TikTok 策略分为三种不同类型的内容，从具有广泛吸引力的内容转变为具有高度针对性的转化内容。这就可以划分为三个步骤：
想要开启TikTok视频内容首先，我们简单讲一下受众。受众的选取是TikTok视频内容营销的基础：TikTok的用户是一个庞大的群体，这个群体因为地域或文化的差异而不同，喜欢的东西也不同。而从变现的角度来说，我们在入场TikTok的时候，选择一个垂直领域，流量将更为精准，也就意味着有更强的变现能力。 当持续在一个垂直方向输出内容时，系统也会知道怎么给你定位，该把内容分发给哪些用户，让用户群体更加精准。然后，我们要考虑：
1.用户想看什么样的内容
2.用户对那种题材感兴趣
3.我们的用户除了我们还有哪些相关的关注题材
4.我们能为他们提供什么
理清思路后，就可以通过 TikTok 的搜索功能来研究竞争对手是如何做 TikTok 的。
泛内容
在搜索栏中输入相关关键字，例如你的产品类别或行业，按“最喜欢”—“所有时间”过滤结果。
想捕捉大众喜欢的元素，首先阅片量要足够大，多看视频，看最新最热门的视频，带着思考去刷视频，为什么这些视频会火，是因为视频节奏？创意内容？风格？还是加对了标签？拥有了网感，久而久之，就能抓住垂直领域下大众喜欢哪些元素，以及梳理爆款视频的逻辑进行分析。
例如：他们通常发布什么类型的内容？什么时候发布的？使用什么样的关键词？有哪些话题内容很受欢迎？
当然一开始，我们可以从一些比较热门能打话题或者标签中蹭热度，或者根据热门视频来寻找灵感。积累到一定的粉丝基数后我们就需要创新制造具有品牌个性化的视频或者热点话题。但是，这个研究阶段主要为你的品牌提供创建“泛内容”的创意灵感，便于提高品牌受众认知度。因此需要考虑的是要如何能让视频接触到更为广泛的受众群体，让更多人看到你的内容，这类视频相对来说应该较为简短、有趣且内容丰富。
比如，展示一些有趣的技巧或有用工具的视频，或解释品牌所在领域的一些热门话题等相关视频通常都能拥有不错的播放量。
此外，有效使用tag标签，让算法锚定内容分发给精准用户。一个优秀的流量猎手，内容就像是手里猎枪的子弹，tag标签就是那个瞄准器。tag标签几乎是所有社交媒体一个非常重要的功能，算法可以通过你给内容加的标签识别你这是属于什么类别的内容，该推送给哪些用户。tag标签也是用户搜索平台内容的一个重要方式，通过搜索特定的tag寻找到内容。
使用好tag标签能够为你的内容定向用户，这对内容的数据表现（完播率、点赞、评论和分享）也是有好处的，能够玩好这个功能的人能够收获巨大的流量。
但有一点需要注意的是，这类内容将会占到视频帖的 70% 左右，所以最好能保证这类内容的产出的可持续性算法英语，且相对不怎么耗费时间。例如前面提到的“假对话”格式虽然很有趣，但需要大量编辑时间，因此它可能不那么适合小品牌来做持续的内容产出。
当“泛内容”这一步拥有稳定内容题材后，就可以正式进入到“精内容”产出转化阶段。
精内容
虽然这部分内容比仅占 20%，但需要我们花费更多的时间来研究和创作，因为这部分内容属于品牌营销的重点内容。
因此这个阶段的内容制作就尽量满足以下三点：
1.需要呈现出品牌产品
2.需要呈现出品牌的专业性
3.需要呈现出品牌的服务
在30秒的短视频中，可以罗列一个类别中的5-10个重点。根据每个类别中的每个信息点制作视频。然后，分析这个方向的视频的后台数据，选取最受欢迎、流量较高的方向接着深挖。
例如，如果品牌是属于健康饮食类的，可能会列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个类别，之后我们就能在每一个信息点产出 5 到 10 个视频创意来测试受欢迎程度。
此外，你还可以使用关键字研究和评论来突出潜在主题。如在视频中有回答特定问题或使用特定关键字，确保将其包含在视频描述中，这样更容易让平台算法推荐到。当然，此前你做的相关内容视频爆火后，不要浪费这个机会。视频成为爆款背后一定有它的逻辑在，可以分析一下视频的套路，再多做几个类似的视频。一方面可以承接爆款视频带来的流量，另一方面用户喜欢你这种内容继续打造出爆款视频的概率也更大。
内容本地化也是一个创造优质内容的趋势，要用英文配音和英文字幕帮助海外用户理解视频内容。
转化内容
最后剩下的 10% ，就是能造成营销转化的核心内容。
这部分内容首先要准确了解我希望目标用户做什么，能否让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买？
无论是什么，你在视频中都需要有一个非常清晰的内容，告诉人们我能提供什么产品，他们为什么需要这个产品，以及如何尽可能简单地获得它。
通常在 TikTok 上，最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接来进行转化。因此要尽可能地优化简介上的推广内容，如有必要，也可以使用链接扩展器服务，例如 Linktree 或 Beacons。
二在内容策划中使用 TikTok 分析
与其他社交网络相比，TikTok 目前还没有提供超详细的分析。但是有一些关键指可以帮助我们完善视频的内容策划。
视频观看率是一个非常重要的指标。这个百分比能告诉我们用户观看视频的频率，需要注意的是，这也是 TikTok 算法评判账号内容价值的关键信号。
观众保留图是 TikTok 上的一项新功能，主要显示用户有完整看完视频，以及何时停止观看视频。比如你制作了一个 30 秒的视频，但多数人却在中途停止观看，那么建议下次可以更改内容类型或缩短视频的长度。
点赞率是 TikTok 算法的另一个关键信号。如果可以保持至少 10% 的比率（每 10 次观看 1 次），那么这个视频在平台上的曝光度将非常高。
UTM 参数主要用来帮助跟踪 TikTok 的转化率。更常见的做法是将它们添加到账号简介中，这样我们就可以看到网络流量何时来自 TikTok 页面，从而推断哪一天的视频带来的转化率最高。
TikTok 算法其实非常聪明，如果有人观看并喜欢了我们的某个 TikTok 视频，那该算法将会向这个用户显示我们帐户中的更多内容。因此，当你建立了有效的内容策略后就会发现，算法不仅会持续通过“内容漏斗模型”持续推荐给这些群体你的账号内容，还会逐渐向他们展示更多您的 TikTok 视频，进而将为品牌形成一条非常稳定转化渠道。
除了TikTok自带的Analytics算法英语，下面这几款数据分析工具也能助你轻松运营TikTok。
1、Analisa
Analisa是一个分析Tiktok和Instagram博主数据的平台。分免费和付费版本，功能强大，费用较高。提供博主活动全面报告，粉丝真实性评估，参与度，内容和竞争者分析等功能。
2、GugeeData
GugeeData可以从视频和博主两个维度分析TikTok的热度，并深入剖析热门视频，同时提供博主数据变化监控功能。
3、Pentos
Pentos不仅可以分析用户和主页标签，还可以分析视频和音乐。在TikTok里，音乐非常重要，除了兴趣类主题，很多挑战赛视频也都用同一个音乐，能对音乐进行跟踪分析是方便的一个功能。
4、Tikstats
相较于其他，熟悉Tikstats的人应该多一些，这是一个TikTok账号分析的工具，和国内的飞瓜数据类似，可以分析任何TikTok用户的个人资料、标签、视频和趋势。
5、Tichoo数据
TiChoo数据是全球视频电商数据分析平台。可以通过它查看TikTok热卖商品榜单、热门小店榜单、带货视频榜单，还有各种商品、视频和广告分析功能，为我们提供选品思路和方向。
理解做视频内容的框架容易，真正去做其实是一件困难的事，需要的时间、人力成本很大。所以最快速简单的方法是找到一个专业的TikTok网红营销团队，全程交给他们来操作，优化视频内容与加快生产效率。
我们团队也有相关专业的部门，能帮你精准的匹配受众运营您的TikTok账号，欢迎有意向的小伙伴前来咨询。
最后，小鲸有话说！
感谢大家这么久的支持，你们的支持是小鲸前进的动力，为了回馈粉丝。小鲸为大家准备了跨境出口电商白皮书，希望能帮到大家！
（有需要资料包的粉丝私信小鲸）
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