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02
冲破营销边界
——从流量和内容重塑营销价值
过去两年，西瓜视频打造出了集优质短视频、长视频于一身的全视频生态，并且不断搭建和丰富着商业营销体系的生态，平台的营销效能正在不断升级。
对于品牌主而言，简单消耗平台和内容的流量、单一的内容营销形式已不能满足高效沟通的需求，品牌需要重新审视视频营销体系。为此，巨量引擎营销副总裁陈都烨给出了答案——好的内容聚集流量，流量产生价值。她提到，西瓜视频重塑了内容营销新思路，西瓜视频的营销价值体现在“流量驱动力、圈层渗透力、内容共生力”三力驱动的视频营销体系中。
西瓜视频全面内容营销体系
流量驱动力
流量驱动体系是指硬广产品与智能数据聚合的流量商业产品体系。商业产品体系的顶层是流量层，包含第一视觉、原生触达、内容沉浸三大流量产品；中间是创意层，由信息流创意、视频创意、品牌定制等多种创意组成；底层是数据层，智能数据平台助力定向投放。这套完善的产品体系希望帮助品牌把平台流量转化成品牌流量，提升投放效率，把大内容流量转化成品牌粉丝资产，并非只是简单消耗平台和内容的流量，而是重视创意玩法与平台内容的借势融合。
圈层渗透力
圈层渗透体系是指和目标圈层的沟通体系，平台通过深耕多元垂类内容、升级内容创意的玩法、联动多垂类粉丝圈层，来提高品牌好感度和黏性。西瓜视频将继续拓展平台的圈层，挖掘营销潜力。例如，创作者产出多元内容形成垂类聚落，聚合基于创作者的圈层粉丝；平台建立体系化的频道生态，聚合基于内容的圈层粉丝；通过平台外部的线上线下场景链接用户、内容和品牌，聚合基于行业生态的圈层粉丝。以圈层达人为核心，通过营销产品、平台内外内容生态的联动，真正深入到不同的内容垂类、打透多层粉丝圈层，实现垂类效能最大化。
内容共生力
内容共生体系是视频内容营销的关键，平台通过创作内容、PGC内容、UGC内容三种内容的共生西瓜平台创作者中心，来打造内容影响力。对于品牌具体的合作模式，一是可以与平台合作定制专属内容，快速提高话题热度；二是可以与PGC内容合作，通过视频征集赛、联动头部KOL打造垂直圈层的曝光，有效达成种草转化效果；三是可以通过Vlog频道，与UGC内容共振，通过互动分享拉近与消费者心智的距离。
可见，西瓜视频全面内容营销体系，通过流量经营、内容经营和数据经营，助力品牌营销升级。
西瓜视频圈层渗透体系和多圈层
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03
精品内容深耕
——点亮精品短内容价值
当下，内容营销面临着三大辩证难题。一是旷日持久的内容筹备和稍纵即逝的商业机遇之间的平衡；二是碎片时间内容消费和重度信息的品牌故事之间的取舍；三是难度极高的自主造势和成本高昂的平台借势之间的衡量西瓜平台创作者中心，通俗来讲就是“干不了、找不到”的问题。市场需要更优质更精品的内容和形态，以顺应用户的碎片化消费习惯，去帮助广告主更好地完成营销。因此，精品短视频将成为愈来愈重要的营销场景和载体。
为了解决上述的营销焦虑和困境，西瓜视频打造了精品短内容布局，并通过快速迭代内容、高密度信息分钟渗透、高度定制的优质内容共创，助力品牌做好精品短视频内容营销。具体的方法论上，“垂类破圈”，品牌可以借助平台多元的垂类内容，覆盖和辐射不同圈层的人群；“话题沉浸”，品牌可以依托字节跳动丰富的产品矩阵，打造话题扩大IP的效能；“生态共创”，品牌可以联动字节系产品内的视频创作者、PPC创作者、行业达人KOL，积累更广泛的内容共创。
2019年是精品短内容的爆发年，西瓜视频也随之发布了系列精品短内容，其中不乏《了不起的村落3》《即刻出发》等垂类破圈内容，也有《我在宫里做厨师》等基于生态共创的内容，还有《开心加工厂》《可以跟你回家吗》等极具话题性的内容。除了深耕精品内容，西瓜视频还称将会在6月发布短内容评估模型，追溯内容传播链路，以期帮助广告主更好地做短视频、选择更合适的合作短视频、更好地做精品短内容的营销价值验证。
如何做好精品短视频内容营销与生态共创
西瓜视频精品短内容
目前，视频营销价值得到了市场的普遍认可，品牌投入意向也愈发增强，平台、创作者、品牌相互期待、相互激发。对于西瓜视频平台而言，需要不断扩建垂类内容生态，提高流量有效性、内容有效性、投放准确性，让视频内容营销又卖座又叫好。
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