文｜媒体长安街；来源｜广告销售老鸟
无论是天价的明星片酬，还是亿元级现象级节目或800万一集的电视剧，这些经费的最终来源都依靠于实体经济的广告投放来冲销。
电视要完成销售任务，新媒体要实现营收目标翻番，在实体经济持续下滑、行业的利润率持续下降的情况下，媒体的创收增长如何不是无源之水？
2017年广告招标季赫然来临，沉默的实体经济，媒体广告招标会能到招到什么？
一、2016年，沉默的实体经济
2016年，已月过中秋，当你抽选十个实体经济客户访问，问及他们本年经营状况时，有一个能回答市场不错的客户，算也是高概率了。
1、2016年上半年，主要零售企业关门潮持续蔓延
对知名连锁店在关店情况进行统计显示：百货商家中，万达百货2015年关店46家。曾经是中国时尚百货标杆的NOVO百货早已退出上海及武汉市场，2015年已关5家店铺。
奢侈品牌中，LV于据称2016年中期前，或将关闭中国约20%门店；香奈儿中国门店数已经由高峰期的22家减半为11家；Prada过去2年在中国关了16家店，据称在2016年预计将进一步关店；Burberry于2015年在中国关10家店，2016年暂计划再关5家。
在购物超市中，乐购则把目前在中国经营的135家门店卖给了华润。家乐福于2015年在华关店数量超过15家。知名中国羽绒服品牌波司登于2015年关店超5000家。
2015年连锁百强销售规模2.1万亿元人民币，增长仅为4.3%，是历年来最低的一次。百货业态甚至出现了-0.7%的下降。
2、实体经济的微经济体大面积死亡
据网易科技2015年9月报导称，晨曦百货相继关闭了富力广场店、国贸店和双子座大厦店，最后一家东方广场店也撤离了东方新天地。
曾经人声鼎沸的中关村e世界商城如今变成了一座空城；号称中国千年商都的广州如今也出现了严重的倒闭关店潮；中国最繁华的长江三角洲地带一半以上店铺相继关门，义乌商圈也成为了历史。
广州“状元坊”商业街，是当年广州五大商业街之一，现在冷清的街道和以前要“挤进去”的景象几乎让人以为是走错地方，整条街到处都是招租启事。广州市火车站服装批发商圈中最中心的世贸服装城，二楼以上的僵尸商铺高达60%－80%。
《北京晚报》曾报导，从地铁积水潭站出来，沿着新街口北大街一直往南走，粗略数过去，十家小店中起码有多一半写着“甩卖”“清仓”，理由多是“合同到期”，还有两三家已经拉上了卷帘门，完全处于闭店歇业状态。
上海一份课题组研究报告称，上海商业企业的租金、人工、水电、物流等经营成本持续上涨，目前租金成本和人工成本分别是20年前的5倍和10倍，但商品销售毛利几乎没有增加，这是导致一大批内外资企业关闭门店的原因之一。
二、电视媒体对2017的广告征订会有哪些梦想？
1、用大综艺拼出大客户
大综艺是东方卫视、浙江卫视实现华丽转变的秘密武器，大综艺让东方、浙江、江苏、湖南卫视赢得了收视率，赢得了影响力，赢得了大客户的青睐，从2015年始，北京、安徽、天津等卫视也不遗余力的拼大综艺。
所省级卫视都有共同的认识，得大综艺者得天下。
2、用大投入拼出大影响力
大投入成为了省级卫视拼影响力的标配，没有亿元投入，在目前的节目市场中，一丝涟漪都不会产生。
亿元费用花到哪去了呢，首先是用于明星的天价片酬；其次是众星捧场，一个明星撑不出大收视，一堆明星才是王道；三是别出心裁的大活动，这些活动的组织和实施，也是天价费用，如去一趟马达加斯加，数十个机位一起上等。
3、希望砸锅卖铁拿下一到两部大剧
目前，省级卫视晩黄金档，普遍实行电视剧播出编排，黄金档电视剧跌出前十，全天收视率进前五无望。电视剧仍是省级卫视收视的定海神针。没有一部大剧支撑，全年收视不会有什么亮点。
4、所有省级卫视都急于在融合创新方面探索的出路
传统媒体发展遇到了瓶颈，发展新媒体、探索产业融合，成为所有省级卫视寻求出路的发力点。
三、2017年，广告客户投放策略会有哪些新变化？
1、客户纠结要不要鸡蛋放在一个蓝子里
投一档现象级的大综艺，一个冠名动辄就是上亿，广告客户只要一次判断失误，就会满盘皆输。
加多宝退出好声音，伊利不在独守一台，都是用血和疲软的市场换出来的教训。
投更多的优秀节目和平台，没有足够的实力和预算，是纸上谈兵；向二线频道撒胡椒粉，显然是更不科学的，这种纠结将充分表现在2017年的广告征订季上。
2、省级卫视在广告征订季不会有太多的收获
经济下行是所有人一致的判断，来年市场难做是所有客户一致的预期，准备过冬是所有实体经济一致反映，在这种形势，要客户在征订季提前下注，其难度可以想想。
3、临时改变投播计划是常态
市场的不确定性，决定了客户在2017年广告投放中会随时停播广告，相机抉择市场策略。这对媒体平台经营创收是雪上加霜。
4、广告回款会更加艰难
为了稳住客户，先付款后播出的媒体投放模式会发生一定的改变，部分客户会要求延期付款，清收欠款会成为媒体平台一项重要工作。可以毫无悬念的预感，2017年，广告回款会十分艰难。
四、2017年，电视媒体广告招标会如何做？
1、部分省级卫视回归到地面频道了
惨淡的广告创收，高企的覆盖成本，使二三线卫视改变了频道覆盖策略，有线网络公司转不转信号任其自然，你爱转不转！有线网络饮鸩止渴，不付费果断断信号，这也是当前IPTV在夹缝中能如火如荼生存的原因。
很多省份看不到信号了，自然成了区域性卫视，区域性卫视还需要开全国性的征订会吗？全国性征订会的标配是北上广，北京没信号（大部分省级卫视砸锅卖铁也会覆盖北京，原因你懂的）、上海没信号、广州没信号，去那个地方宣传卫视的传播价值？！
2、是卖综艺还是卖电视剧？
电视剧是电视媒体的鸡肋，靠电视剧卖广告养家糊口，已是猴年马月的事，电视剧主要靠冠名来收回成本，硬广告根本卖不上价，一个冠名最多消化两个品牌，这与大综艺的广告植入量相比，根本不是一个级别。
2016年，从整个行业来说，没有一个大现象级的电视剧出现，二三线卫视、地面频道、城市台也无力购买一轮剧，很多客户对投放电视剧兴趣锐减。从大剧的储备来看，除一线几家卫视，更多的卫视台只有播二轮剧的份了。
什么是大综艺，超咖的明星，超大的投入，这不是成功的充分条件。还需要独特的剧情设计等，这样的玩法，没有几家电视台能玩了。卖综艺？我们的客户就是感觉货多无法选。
3、玩概念的招标会只会玩死自己！
没有新节目、没有大剧、没有特色、没有新意，广告招标会如何玩？不玩了？那也是等死的节奏！
玩概念是部分省级卫视这几年掩耳盗铃的玩法，当今的客户不是十年前的客户，客户是在市场披着血衣冲出来的，对传播价值的理解甚至超过电视媒体人，客户对媒体人的忽悠，已不屑一顾。这几年也有客户的媒介经理因判断力问题下班，再忽悠？是自取其辱！
无干货，玩概念广告任务广告任务，是非常幼稚的做法，还是去动动脑筋玩点干货出来吧！
更多实时资讯，敬请关注“剧星传媒”、“卫视资源速递”、“今日视频头条”，精彩内容等着您~！
市场合作请联系：张旭
电话：021-61102100-8003
邮箱：zx_sc@visionstar.cn
———END———
限 时 特 惠：本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需128元，全站资源免费下载点击查看详情
站 长 微 信：jiumai99