作者｜戴年庆
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今天是第71个主题：数据分析-市场容量及趋势分析
2020年，产品A在某平台，有5000万人的市场，那么这5000万人就是该产品在这一年的市场容量。
2020年，产品B在某平台上所有商家的销量之和为1000万件，那么这1000万件就是该产品在这一年的市场容量。
再如，产品C，2020年在某平台上所有商家的销售金额之和为1亿元，那么这1亿元就是产品C在这一年的市场容量。
市场容量，是衡量市场所能容纳买家需求量的最大限度，其衡量单位既可以是人数、销量，也可以是销售金额。
市场容量，还是判定产品所属品类，或所要切入品类，需求规模的一个指标。
判断市场容量，常见的有以下几种方法：
第一，付费购买数据。通过付费购买现成的海关/平台出口数据，来分析市场容量市场容量如何分析，是最简单、最直接的方式。
第二，手工整理数据。
1）搜索关键词，找出前100页的产品，在产品详情页的“交易信息”板块，查看该产品的交易数据。把某一个时间段的销售数据全部统计出来，意味着掌握了该段时间内这个平台上该类产品的销量情况。
2）按照类目查看交易数据。在国际站前台，选择产品类目，来获取该类目下的产品销量数据，从而了解该类目下的品类市场容量，用于选品分析。
3）购买辅助工具、爬虫插件来自动收集、整理这些数据，实现机器化数据收集。
4）通过搜索指数感知市场容量。关键词搜索指数是衡量买家搜索次数的一个指标，产品的搜索指数越高，产品对应的需求量就越大，市场容量就越大。通过品类核心大词的搜索指数来感知市场容量。把几个品类的搜索指数数据放在一起进行对比，就能发现哪一个品类的市场需求更大。
判断市场趋势
除了判断市场容量，商家还需要判断整个市场的销量或搜索指数趋势。趋势是判断市场发展方向的常用方法。
如果趋势一直上升，则说明该品类的市场需求一直在朝好的方向发展；
如果出现大幅度提升，则其中往往蕴涵着机遇。反之，如果趋势一直在下降，或者大幅下跌，则商家需要注意避免“踩坑”；
如果是季节性的产品，则要参考有规律的趋势来安排运营节奏，什么时候上架，哪些产品，什么时候加大推广力度等。
市场容量和市场趋势，都是指导商家选品和运营的有力指标。
（声明：本文是基于张志合先生作品《跨境电商B2B运营：阿里巴巴国际站运营实战118讲》，进行梳理总结出来的市场容量如何分析，感兴趣可以找对应书籍进行阅读。）
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